растущие и прибыльные
Grow Tech Russia 2026:
х
х
Как российские IT‑компании с выручкой 0.5−10 млрд ₽ в год совмещают рост и прибыль: исследуем управленческие практики лидеров
Исследование технологических компаний
IIDF-logo
Об исследовании
Респонденты
IIDF-logo
IIDF-logo
участвовать
УЧАСТВОВАТЬ ДО 22 МАРТА
Grow Tech Russia 2026
Исследование
Как у российских IT‑компаний с выручкой от 100 млн до 10 млрд получается одновременно расти и приносить прибыль, сохраняя денежную дисциплину?
Разбираем управленческие решения, которые переводят рост в устойчивую прибыль и денежный поток, а также логику выбора между дивидендами, реинвестированием, резервами и сделками.

Цель — дать основателям и топ‑менеджерам практический навигатор по прибыльному росту.
информационный партнер исследования
Инк. — это медиа для предпринимателей. Мы рассказываем о малом и среднем бизнесе, передовых технологиях и людях, которые за всем этим стоят.
ЧТО происходит на рынке в 2026 году?
как компании могут показывать отличные результаты в масштабировании и прибыльности даже в таких условиях: что выделяет их среди конкурентов и какие стратегии способствуют развитию
Нам интересно разобраться:
[ контекст ]
Дорогой капитал
Сейчас компании работают в условиях дорогого капитала: ключевая ставка — около 16%. Кредит и рефинансирование стоят дорого, требования к марже и денежному потоку растут
Снижение венчурной активности
Сделок меньше, капитал дороже. Рынок начинает ценить компании, которые умеют совмещать рост, устойчивую прибыльность и прозрачные управленческие решения
‎«Конкуренция‎»‎ между инвестированием и депозитами
Средние ставки по депозитам на срок до года — 14−15% годовых, депозит становится понятной альтернативой риску инвестиций в бизнес. Инвесторы и собственники чаще выбирают «‎понятный процент без риска‎»
Выручка компании
От 100 млн до 10 млрд рублей в год
Роли респондентов
CEO, собственники/акционеры, CFO, COO — люди, которые отвечают за стратегию, деньги и исполнение решений
Российские IT‑компании
B2B SaaS и on‑prem решения, IT‑сервисы и интеграторы, инфраструктура, кибербезопасность, платформы
Критерии для респондентов
[ для кого ]
Пройти опрос
Результаты исследования
Презентация результатов пройдет на конференции в апреле — точная дата и программа мероприятия будут известны позже
Респонденты первыми получат отчет с выводами исследования, а также приоритетное приглашение на конференцию (без модерации)
[ итоги ]
Исследование технологических компаний
Зачем мы это делаем:
Мы изучаем, как IT-компании в 2025—2026 годах совмещают рост и финансовую устойчивость: прибыль, денежный поток и решения о распределении денег (реинвестировать / создавать резерв / платить дивиденды).

Важно:
Мы не просим точных цифр — только диапазоны. Можно пропустить вопросы, которые кажутся чувствительными. В отчете данные будут обезличены и показаны в разрезе групп.

В конце вы сможете получить короткий «‎профиль-бенчмарк‎»‎ (опционально) — сравнение ваших ответов и результатов со смежными профилями и средним «‎бенчмарком»‎ ответов.

Время прохождения: около 15 минут

Опрос проходит до 22 марта
Какой фразой можно точнее всего описать вашу компанию сегодня?
Блок 0. (1 минута)
Что важнее всего для вас в 2026 году? (выберите до 2)
Блок 0. (1 минута)
*Select one or more options
Ваша роль
Блок 1. Профиль компании (2 минуты)
Выручка компании за последний завершенный год
Блок 1. Профиль компании (2 минуты)
Основная модель дохода
Блок 1. Профиль компании (2 минуты)
Оцените долю повторяемой выручки (подписка, лицензии, долгосрочные контракты)
Блок 1. Профиль компании (2 минуты)
Повторяемая выручка — когда клиент платит регулярно и предсказуемо, а не за разовый проект
Темп роста выручки за последний год
Блок 1. Профиль компании (2 минуты)
Операционная рентабельность (примерно) за последний год
Блок 2. Прибыль и «деньги на счетах» (2 минуты)
Операционная рентабельность — сколько прибыли (EBIT) получает компания с каждого рубля выручки после вычета операционных расходов, но до уплаты процентов и налогов
Денежный поток от основной деятельности за последний год
Блок 2. Прибыль и «деньги на счетах» (2 минуты)
Долговая нагрузка (по ощущениям)
Блок 2. Прибыль и «деньги на счетах» (2 минуты)
Что чаще всего «ломает денежный поток» при росте? (выберите до 3)
Блок 2. Прибыль и «деньги на счетах» (2 минуты)
*Select one or more options
Какие 3 вещи вы делали в последние 12-18 месяцев, чтобы держать уровень прибыли/денег? (выберите до 3)
Блок 3. «Что вы делаете, чтобы прибыль держалась на росте» (2 минуты)
*Select one or more options
Насколько вы согласны с утверждением: «Рост >25% без жесткого контроля затрат и unit-экономики почти всегда бьет по деньгам»
Блок 3. «Что вы делаете, чтобы прибыль держалась на росте» (2 минуты)
Unit-экономика — простая проверка, что на каждом клиенте/сделке компания зарабатывает, а не теряет
Совсем не согласен
Полностью согласен
Вы контролируете экономику по клиентам/сегментам (например, маржа сделок, стоимость обслуживания, окупаемость привлечения)?
Блок 3. «Что вы делаете, чтобы прибыль держалась на росте» (2 минуты)
За последний год компания:
Блок 4. Деньги: реинвест, резервы, дивиденды (2 минуты)
Если дивиденды НЕ платили, почему? (выберите до 3)
Блок 4. Деньги: реинвест, резервы, дивиденды (2 минуты)
*Select one or more options
Если дивиденды платили / обсуждали: на каких условиях это возможно? (выберите до 2)
Блок 4. Деньги: реинвест, резервы, дивиденды (2 минуты)
*Select one or more options
Есть ли у компании формализованное правило распределения денег?
Блок 4. Деньги: реинвест, резервы, дивиденды (2 минуты)
Что вы считаете «нормальным» в 2026 году: когда есть свободные деньги, приоритет…
Блок 4. Деньги: реинвест, резервы, дивиденды (2 минуты)
Как часто вы в формальном формате обсуждаете «дорогие решения» (инвестиции, крупные наймы, изменение стратегии, дивиденды)?
Блок 5. Принятие решений и управленческий ритм (2 минуты)
Кто принимает финальное решение по крупным деньгам?
Блок 5. Принятие решений и управленческий ритм (2 минуты)
Есть ли «правило» о том, какие решения нельзя принимать одному человеку?
Блок 5. Принятие решений и управленческий ритм (2 минуты)
Насколько вы согласны с утверждением: «Регулярный ритм решений снижает качели по прибыли и деньгам.»
Блок 5. Принятие решений и управленческий ритм (2 минуты)
Совсем не согласен
Полностью согласен
После ключевой встречи решения обычно…
Блок 6. Внедрение решений: выполняется ли то, что решили? (2 минуты)
Кто в компании отвечает за то, чтобы решения реально были внедрены?
Блок 6. Внедрение решений: выполняется ли то, что решили? (2 минуты)
Какой примерно процент ключевых решений за 12-18 месяцев дошел до запланированного эффекта?
Блок 6. Внедрение решений: выполняется ли то, что решили? (2 минуты)
Сколько показателей вы реально регулярно смотрите на уровне CEO / собственника (не «для отчетности», а для управления)?
Блок 6. Внедрение решений: выполняется ли то, что решили? (2 минуты)
Есть ли понятная эскалация, если решение не внедрено (кто, когда, что дальше)?
Блок 6. Внедрение решений: выполняется ли то, что решили? (2 минуты)
Топ-3 ограничений роста компании для вас сейчас: (выберите до 3)
Блок 7. Узкие места и «дорогие ошибки» (1,5 минуты)
*Select one or more options
Как вы чаще всего решаете главное узкое место?
Блок 7. Узкие места и «дорогие ошибки» (1,5 минуты)
Были ли за последние 2 года «дорогие ошибки», которые потом пришлось исправлять?
Блок 7. Узкие места и «дорогие ошибки» (1,5 минуты)
Если «да»: в чем чаще всего была такая ошибка?
Блок 7. Узкие места и «дорогие ошибки» (1,5 минуты)
Используете ли вы внешнюю помощь для стратегических / финансовых решений?
Блок 8. Внешний контур: советники, регулярная поддержка (2 минуты)
Что из внешней помощи было реально полезно? (выберите до 2)
Блок 8. Внешний контур: советники, регулярная поддержка (2 минуты)
*Select one or more options
Представьте формат: раз в 6-8 недель встреча с внешним советом + между встречами короткие проверки внедрения. В каких темах это было бы вам полезно? (выберите до 3)
Блок 8. Внешний контур: советники, регулярная поддержка (2 минуты)
*Select one or more options
За что вы готовы платить внешним советникам регулярно? (выберите до 2)
Блок 8. Внешний контур: советники, регулярная поддержка (2 минуты)
*Select one or more options
Какой месячный бюджет на регулярный формат внешней поддержки для собственника / CEO кажется реалистичным?
Блок 8. Внешний контур: советники, регулярная поддержка (2 минуты)
Хотите получить короткий бенчмарк-профиль по итогам исследования?*
*Бенчмарк-профиль будет сформирован после завершения проведения исследования и выслан в апреле 2026 года.
Благодарим за ваши ответы!
Оставьте свои контактные данные, чтобы мы могли отправить вам результаты исследования.
Спасибо за уделённое время!
Как только будут готовы результаты, мы расскажем вам о них
Контакты:
Москва, ул. Маршала Савицкого, д. 8 к. 1, помещ. 3н
ОГРН: 1247700374558
ИНН/КПП: 9727076418/772701001
praktika.innov@yandex.ru
© ООО «Практика инноваций», 2026. Все права защищены.
Пользовательское соглашение
Политика конфиденциальности